افزایش سود برای مشاغل کوچک: ۸ استراتژی قدرتمند

با داشتن یک برنامه، اشتیاق و سرمایه، می توانید ابتکار عمل را برای راه اندازی کسب و کار خود به دست بگیرید. با این حال، رشد و افزایش سود یک کسب و کار کوچک می تواند چالش های زیادی را ایجاد کند.

شما باید نگران کارمندان خود باشید. بعلاوه، شما باید راه هایی برای افزایش سود بیابید تا کسب و کار را سرپا نگه دارید. برای دستیابی به این هدف، به عزم و پشتکار فراوان همراه با مهارت های سازمانی و مدیریتی نیاز است.

نحوه افزایش سود و درآمد برای مشاغل کوچک

همانطور که به خوبی می دانید، فروش فعالیت اصلی است که هر شرکت بزرگ یا کوچک می تواند در آن شرکت کند. بدون فروش، کسب و کار شما آینده ای ندارد. بنابراین، افزایش فروش مخرج کلیدی در رونق کسب و کار است. حال، چگونه به آن دست یابید؟

۸ استراتژی قدرتمند کسب سود

در زیر، ۸ استراتژی رشد برای افزایش فروش و سود را مورد بحث قرار می دهیم.

محصولات و خدمات بی سود را کنار بگذارید

اگر به فروش محصولات یا خدمات بی سود ادامه دهید، کسب و کار شما درآمدزایی نخواهد داشت. انتخاب کنید چه چیزی بالاترین حاشیه سود ناخالص را ارائه می دهد. می توانید با بررسی فروش محصولات یا خدمات خود شروع کنید و سودآورترین آنها را شناسایی کنید. در مورد خدمات یا محصولات بی‌سود، باید تعیین کنید که آیا آنها را به طور کامل کنار می‌گذارید یا مواردی را که می‌توان بهبود بخشید را بررسی خواهید کرد.

بیشتر بخوانید: نرم‌افزار حضور و غیاب پرشین سیستم؛ ویژگی های اساسی

بر مشتریان موجود تمرکز کنید

خرج کردن پول برای مشتریان فعلی، بازگشت سرمایه بهتری دارد. با این حال، این بدان معنا نیست که شما نباید با مشتریان جدید ارتباط برقرار کنید. این بدان معناست که هرگز در برنامه بازاریابی خود، مشتریان فعلی خود را دست کم نگیرید.

به یاد داشته باشید، پایگاه مشتری فعلی شما از قبل شما را می شناسد. آنها قبلاً به شما اعتماد دارند و از شما خرید می کنند. با افزایش تعامل با مشتریان فعلی، فروش را افزایش داده و سود را افزایش خواهید داد. همچنین این یک واقعیت است که خدمات ضعیف به مشتری منجر به از دست دادن مشتریان می شود.

برای تعامل با مشتریان مکرر:

از طریق نرم افزار موثر مرکز تماس، یک خط ارتباطی ثابت را حفظ کنید.

آنها را در راه اندازی های جدید از طریق به روز رسانی وب سایت و کمپین های ایمیل به روز کنید.

استراتژی‌های قدردانی از مشتری، مانند هزینه‌های رایگان، تخفیف‌های ویژه، برنامه‌های وفاداری و موارد دیگر را توسعه دهید. این کار مشتریان شما را راضی نگه می دارد و به آنها دلیلی برای ادامه خرید می دهد. این چیزی است که به افزایش سود کمک می کند.

مشتریان جدید را هدف قرار دهید

سرنخ های جدید می توانند به افزایش فروش و رشد کسب و کار شما کمک کنند. به همان اندازه که پایگاه مشتریان فعلی شما مهم است، یافتن مشتریان جدید باید همیشه در راس برنامه های شما باشد. بدون شک، اگر می خواهید تعداد مشتریان خود را افزایش دهید، این می تواند یک رویکرد گران قیمت و در عین حال ضروری باشد.

شما می توانید با تشدید بازاریابی، افزایش دامنه جغرافیایی و توسعه مشارکت های استراتژیک، مشتریان جدیدی به دست آورید. شما همچنین می توانید مشتریان موجود را تشویق کنید تا برای شما ارجاع دهند. تبلیغات زبانی هنوز هم یک شکل قدرتمند از تبلیغات است.

استراتژی قیمت گذاری را مرور کنید

قیمت مهمترین عاملی است که بر تصمیم مشتری برای خرید تأثیر می گذارد. به یاد داشته باشید که قیمت پایین ممکن است به عنوان یک معامله یا کیفیت پایین در ذهن مشتری ثبت شود. بنابراین، هنگام طراحی و اجرای استراتژی های قیمت گذاری خود عاقل باشید.

ابتدا باید دریابید که مشتریان شما در مورد محصول شما چه احساسی دارند. به این ترتیب می توانید رفتار بازار آنها را در صورت تغییر قیمت پیش بینی کنید. افزایش قیمت ها می تواند یک موضوع حساس باشد. بنابراین اگر انتظار واکنش منفی دارید، باید به ویژه مراقب باشید.

همچنین می توانید به طور مرتب قیمت های خود را افزایش دهید. احتمال اینکه مصرف کنندگان افزایش جزئی قیمت را در مقایسه با افزایش کامل نادیده بگیرند، بیشتر است. در بخش تجاری، افزایش جزئی قیمت می تواند سود شما را بهبود بخشد.

تخصص صنعت خود را به نمایش بگذارید

مصرف کنندگان همیشه به دنبال بهترین محصولات و خدماتی هستند که می توانند داشته باشند. هر زمان که مشتری به دنبال کالا یا خدماتی باشد، نشان دادن تخصص خود در صنعت، شما را در موقعیتی سودمند قرار می دهد. می توانید خبرنامه هایی با اطلاعات مرتبط با صنعت خود ارسال کنید. انجام این کار به شما این امکان را می دهد که به سؤالات یا نگرانی هایی که ممکن است مخاطبان شما داشته باشند، رسیدگی کنید و در نتیجه آنها را با کسب و کار خود درگیر نگه دارید. همچنین ایجاد پست های وبلاگ در مورد موضوعات مرتبط به طور مرتب ایده خوبی است.

تجارت الکترونیک را دوست خود بدانید

اگر روندهای تجارت الکترونیک را دنبال می کنید، می دانید که درصد زیادی از مشتریان خرید آنلاین را به یک دلیل اصلی ترجیح می دهند (راحتی). بازاریابی دیجیتال هر روز در حال پیشرفت است. اکنون، با افزایش رقابت برای مشتریان، استراتژی‌ها برای دستیابی به مشتریان در هر کجا که هستند، افزایش می‌یابد.

اگر هنوز وب‌سایتی ندارید، بخش وسیعی از بازار را نادیده می‌گیرید که می‌تواند درآمد زیادی برای شما به ارمغان بیاورد. وقت آن رسیده است که کسب و کار بسیار قابل اعتماد و ارزشمند خود را به صورت آنلاین انجام دهید. امروزه، ایجاد، تقویت و رشد فروشگاه آنلاین خود با اتوماسیون بازاریابی تجارت الکترونیک آسانتر از همیشه است.

جدا از توسعه یک وب سایت حرفه ای، شما باید شخصیت آنلاین خود را بهینه کنید. در رسانه های اجتماعی فعال باشید، یک وبلاگ راه اندازی کنید و محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنید. این را ماموریت خود قرار دهید که در معرض دید و ارتباط با مخاطبان خود باقی بمانید تا از رقبا عقب نمانید.

به عنوان مثال، می‌توانید از تبلیغات مجازی برای هدف قرار دادن جمعیت‌شناسی و علایق خاص استفاده و اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما به مخاطبان مناسب می‌رسد.

قیف فروش خود را مرور کنید

موارد زیر را از خود بپرسید:

آیا زمینه هایی در فرآیند فروش شما وجود دارد که بتوانید آنها را بهبود بخشید؟

آیا استراتژی‌های شما برای به دست آوردن سرنخ‌های جدید، آوردن آنها و بستن فروش مؤثر است؟

برای افزایش فروش، باید دلیلی برای خرید ایجاد کنید. شما باید هیجان و اشتیاق را برای محصول خود تجدید کنید. چندین راه برای انجام آن وجود دارد:

تجدید روابط قدیمی

فروش به یک مشتری موجود آسان تر از مشتری جدید است. به همین دلیل مهم است که مشتریان قدیمی را با برقراری ارتباط منظم با آنها در مورد محصولات و خدمات جدید درگیر کنید. از آنجایی که قبلاً با مشتریان فعلی خود اعتماد ایجاد کرده اید، ارجاعات و اولویت های کتبی را بخواهید.

طبق یک گزارش ۸۳ درصد از مشتریان می گویند که به توصیه های افرادی که می شناسند و به آنها اعتماد دارند گوش می دهند. این نشان می دهد که ارجاعات مصرف کننده چقدر می تواند برای موفقیت کسب و کار شما موثر باشد. با این حال، این تنها زمانی اتفاق می افتد که مشتریان فعلی شما از محصولات و خدمات شما راضی باشند.

بنابراین، هدف اصلی شما این است که مشتریان احساس ارزشمندی کنند، مانند بخشی از کسب و کار، و مشارکت مستقیمی در موفقیت کسب و کار شما داشته باشند.

ارائه کوپن و تخفیف

کسب سود ممکن است هدف اصلی شما باشد، اما رویکرد شما مهم است. گاهی اوقات، فروش کمتر ممکن است به شما کمک کند در فروش های بعدی بیشتر سود بسازید. به عنوان مثال، از ارائه کوپن به مشتریان جدید استفاده کنید. در حالی که این کار سود شما را اندکی کاهش می دهد، اما راهی موثر برای تشویق مشتریان جدید به خرید است. شما به راحتی می توانید کوپن های دیجیتالی را با استفاده از تولید کننده کد QR ایجاد و توزیع کنید، و اسکن و بازخرید پیشنهادها را مستقیماً از تلفن های هوشمند خود برای مشتریان راحت می کند.

دادن تخفیف به مشتریان جدید و فعلی هر چند وقت یکبار نیز می تواند درآمد بیشتری ایجاد کند. مشتریان شما فقط به دلیل تخفیف ها و مشوق های کوپن، به احتمال زیاد کسب و کار شما را برای دوستان خود تبلیغ می کنند.

تشویق نیروی فروش

همانطور که گفتیم، فروش باعث سود می شود. با این حال، باید به استراتژی های فروش خود با دقت برخورد کنید تا از افزایش هزینه هایی که در نهایت باعث کاهش سود شما می شود، جلوگیری کنید. با در نظر گرفتن این موضوع، باید راه هایی را برای افزایش انگیزه کارکنان بیابید.

می توانید با تجدید نظر در ساختار کمیسیون خود شروع کنید.

یک طرح جبرانی ایجاد کنید که بالاترین درصد کمیسیون را به فروشندگانی که بیشترین حجم فروش را دارند پرداخت کند. وعده درآمد بیشتر با فروش بیشتر، یک راه قدرتمند برای تشویق تیم فروش شما است.

علاوه بر این، می توانید یک مسابقه فروش برای افزایش موقت درآمد ایجاد کنید. به عنوان مثال، می توانید برای رسیدن به سطح هدف فروش یا جذب مشتری جدید، جوایز نقدی، تعطیلات، یا هر پاداش مطلوب دیگری تعیین کنید. اگر مسابقه موفقیت آمیز بود، هر چند ماه یکبار آن را به یک ترند تبدیل کنید.

پرداخت ها را ساده کنید

مشتریان از پیچیدگی ها متنفرند، و اگر روش های پرداخت شما را دوست نداشته باشند، بسته شدن فروش می تواند یک مانع باشد. پذیرش کارت های اعتباری در کسب و کار شما مطمئناً کار را برای مشتریان شما آسان تر می کند.

اگر هنوز این سرویس را ارائه نکرده‌اید، به بانک خود مراجعه کرده و بلافاصله حساب را راه‌اندازی کنید. هزینه اولیه ممکن است زیاد باشد اما اگر بتوانید فروش را افزایش دهید قابل بازیابی است.

اضافه کردن یک برنامه اشتراک را در نظر بگیرید

اگر محصول یا خدماتی را ارائه می دهید که مشتریان شما مرتباً آن را خریداری می کنند، ایجاد یک سیستم اشتراک را در نظر بگیرید. علاوه بر فروش عادی، یک سرویس اشتراک قبل از اینکه هزینه قابل توجهی را متحمل شوید، پول نقد تولید می کند.

علاوه بر این، افزودن محصولات یا خدمات مکمل می تواند فروش را بدون مصرف هزینه های اضافی افزایش دهد. مشتریان معمولاً بسته‌بندی را با پس‌انداز مرتبط می‌دانند. حتی اگر پس انداز برای مشتری ناچیز باشد، می تواند تصمیم خرید او را تحت تاثیر قرار دهد.

کسب و کار خود را ساده کنید

مدیریت یک تجارت، هر چقدر هم که کوچک باشد، کار آسانی نیست. حوزه‌های زیادی وجود دارند که به تمرکز و توجه شما نیاز دارند، که گاهی اوقات ممکن است احساس طاقت‌فرسا کنید. با این حال، غیرممکن نیست. همه چیز با اطمینان از داشتن نیروی کار کارآمد، موثر و قابل اعتماد شروع می شود. چه به تازگی شروع به کار کرده باشید و چه در حال حاضر تاسیس شده اید، یک سیستم اتوماسیون پیدا کنید که عملیات کسب و کار شما را ساده کند.

برنامه حضور و غیاب

نرم افزار حضور و غیاب، یک نرم افزار نظارت بر ورود و خروج کارمندان را در نظر بگیرید. این به شما امکان می دهد فعالیت های کارگران را ردیابی کنید و تعامل آنها را با پروژه های مشتری نظارت کنید. این ابزار به شما امکان می دهد بهره وری آنها را اندازه گیری کرده و حضور و غیاب را ثبت کنید.

برنامه حضور و غیاب همچنین به عنوان یک ردیاب عمل می کند که سوابق دقیق زمان صرف شده در پروژه ها را جمع آوری می کند. این برنامه با داشتن گزینه GPS لحظه کار کارمندان و حضور آنها در محل کار را زیر نظر می گیرد. اتوماسیون کسب و کار مسئولیت های مدیریتی شما را ساده می کند و به شما امکان می دهد انرژی خود را بر رشد و پایداری کسب و کار متمرکز کنید.

بیشتر بخوانید: برنامه حضور و غیاب پرشین

نتیجه

برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک موفق، باید بدانید که چه چیزی به مشتریان شما برای خرید انگیزه می دهد. برای شناختن نگرانی‌ها، ترس‌ها و چالش‌های آنها وقت بگذارید و از این اطلاعات برای رفع نیازهای مشتریان خود استفاده کنید.

علاوه بر آن، به دنبال ایجاد ارتباط شخصی با مشتریان خود باشید. سوالاتی بپرسید تا ناکارآمدی های کسب و کار خود را بیابید. بدانید که آیا آنها از کیفیت محصولات و سطح خدماتی که ارائه می دهید راضی هستند یا خیر.

هدف اصلی شما این است که مشتریان خود را راضی و خوشحال نگه دارید. این سوالات به شما کمک می کند بدانید که چه کاری اشتباه انجام می دهید و چه تنظیماتی باید انجام شود. در پایان، راه های بیشتری برای افزایش سود کسب و کار خود خواهید یافت.

بیشتر بخوانید: بهترین نرم افزار مدیریت سهام ، برنامه ارسال صورتحساب الکترونیک

روابط عمومی هلدینگ پرشین سیستم

مفتخریم که برنامه حضور و غیاب پرشین را در اختیار شما قرار دهیم. برای دریافت برنامه با ما تماس بگیرید.